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          關于KOL,你了解多少?

          發布日期:2020-03-25 作者: 點擊:

           伴隨著社會化營銷的興起與發展,KOL營銷逐漸被品牌視為社媒傳播中的重中之重。KOL的安利在一定程度上影響著消費決策。通過圈層專業內容的持續產出,已聚集一批粉絲的KOL們正廣布種草內容,實現與商業的對接。


          KOL作為營銷新風口也越來越被更多的廣告主所接受,那關于KOL,你了解多少呢?


          先簡單了解一下KOL 的概念:關鍵意見領袖(Key Opinion Leader簡稱KOL)是營銷學上的概念,通常被定義為:擁有更多、更準確的產品信息,且為相關群體所接受或信任,并對該群體的購買行為有較大影響力的人。比如我們常說的大V、網紅。


          為何現在品牌都傾向于KOL帶貨?一般來說,KOL的粉絲黏性很強,因每個KOL都有其獨特的個人魅力和標簽,會吸引到同一類型的用戶,所以品牌選擇KOL進行廣告投放有利于品牌信息更精準地觸及用戶。所以說KOL帶貨這一種方式的效果是比較明顯的,而且一般來說轉化率都不會低。KOL營銷的核心就是聯結品牌與用戶,通過優質內容、自身魅力讓用戶對品牌產生信賴,進而成為品牌的忠實消費者。


          常見的KOL帶貨模式


          模式一:直接銷售商品這是最主要也是最普遍的KOL帶貨方式。


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          一般是有特定消費群體的品牌主,以銷售轉化為目標,通過該方式直接銷售具體產品。直接銷售商品的模式,對KOL本身的專業性有很強的要求,他們需要在垂直領域擁有超強的技能。比如5分鐘賣出15000支口紅的李佳琦和創造創造2小時2.67億銷售記錄的薇婭。特有的領導+藝人+模特+電商運營的四合一角色結合,成就她淘寶帶貨女王的地位。除此之外,選擇KOL直接帶貨玩法的品牌主要注意這三點。平臺上:注意盡量選擇多個,以便覆蓋消費者的各個觸媒場景,形成深度觸達和刺激。


          模式二:種草優于銷售種草的最終目的也是達成銷售,但比起模式,直接銷售的帶貨方式更為隱性。


          一般產品特性與KOL調性相關。品牌通過KOL深度觸達到受眾群體,進行有效的營銷信息傳播。超強種草機小紅書上集中很多種草KOL,例如美妝護膚博主們在講授或者分享自己化妝和護膚技巧的時候,安利產品真正做的潤物細無聲。種草模式的核心要點是建立“中立”感,降低明顯的銷售導向。同時,也需要持續的運營,甚至要安插“托”提供正面的反饋,保持熱度。


          模式三:“假帶貨”,真PR本質是事件營銷,只是借助KOL的影響力加速事件的發酵。


          通過事先策劃在短時間內制造高銷售額的爆炸性新聞,達到大范圍信息傳播的目的?!凹賻ж洝闭鍼R的帶貨模式實施起來,難度較大。需要注意這幾點,提前制定階段化策略,通過預熱-引爆-持續擴散的執行節奏,不斷擴大營銷活動聲量;重點要打造熱點話題,注重挖掘話題點的互動性和可創造性,進而加大其二次傳播價值;選擇金字塔型的KOL,例如1-3位明星類KOL領銜發聲,再通過各個領域的中長尾KOL覆蓋更多不同垂直領域下的粉絲群體。而整個金字塔KOL矩陣中明星KOL的選擇尤為關鍵,在各個階段都有著重要價值和影響。


          KOL營銷平臺分析目前最強帶貨的KOL主要分布在抖音、快手、小紅書和淘寶直播這四個主要平臺上。各個平臺的用戶特性,導致KOL在具體的帶貨商品上存在一些差別。


          1、抖音抖音是現在最受歡迎的短視頻平臺之一,有數據統計得知抖音上有61%的用戶是女性用戶,而且年齡大都在25歲以下。這些用戶比較容易接受也很喜歡一些新的形式。穿搭時尚、家居生活、母嬰和美食等等品類非常適合在抖音上面進行營銷。


          2、快手快手和抖音一樣是現在很受歡迎的短視頻平臺,只不過有所區別的是抖音上面女性用戶為多,而在快手上面是男性用戶占多數。在快手上KOL適合帶貨的是大眾品牌,像零食、美妝、服飾、農副產品等等都是很不錯的選擇。


          3、小紅書說小紅書是非常適合KOL營銷的一個平臺相信大家都不會反駁吧,有多少人是因為小紅書被種草的大家去了解一下就知道了。這也是因為小紅書上面的女性用戶占據絕大對數的原因,所以說小紅主要的帶貨商品是時尚消費品、高端消費品、美妝日用品等。如果大家想要在小紅書上面進行營銷推廣的話,選擇KOL親測種草是最有效,最直接的一種方式。因為小紅書KOL達人都自帶大量粉絲,有很強的口碑引導性,恰好小紅書的用戶也是非常喜歡通過他人引導進行購物消費的群體。


          4、淘寶直播在斗魚、虎牙以及其他直播平臺的影響下,淘寶直播聽起來好像沒有少人關注的樣子。但實質上淘寶直播已經做到了千億規模。 

          本文網址:http://www.markabsher.com/news/466.html

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